目 录
第一部分
市 场 篇…………………………7—27
一、 江宁区域分析………………………8—10
1.1 江宁未来规划定位……………………9
1.2 江宁房地产发展的五大优势………………10
二、竞争个案分析 ……………11—21
三、综述 …………………22—27
第二部分
产 品 篇 ……………28—51
一、项目各要素解析 ……………29—30
1.1 基地状况概评………………………………29
1.2 区域环境……………………………………30
二、产品综合评判 ……………31—36
2.1 产品优势………………………31
2.2 产品劣势…………………………………33
2.3 市场机会点………………………………34
2.4 市场威胁点……………………………35
2.5 结论………………………………………36
三、 四期和五期产品建议…………37—45
3.1 开发理念……………………………37
3.2 规划设计………………………………38
3.3 建筑设计……………………………41
3.4 环境设计………………………………44
3.5 公建配套设施…………45
四、营销现状分析 …46—51
4.1 广告诉求过于单一化…………46
4.2 推广的客户群过于狭小………………………47
4.3 前期销售价格调整过快……………………48
4.4 看房路线有待明确………………………49
4.5 售楼处需要重新设立、布置………………50
4.6 存在的内部销售问题需尽快解决………………51
第三部分
营 销 篇……………52—75
一、背景导入……………53
二、营销策略构想………54
三、营销策略原则………55
四、市场营销策略…………57—73
4.1 市场区隔 ………57
4.2 市场竞争策略 ………………………58
4.3 保护市场份额策略 …………………60
4.4 营销推广原则 ……………………61
4.5 营销推广策略 ……………………64
4.6 销售控制 …………………………67
4.7 价格策略 …………………………68
第四部分
广 告 篇…………74—104
一、广告策略导向……………75
二、广告风格与思路………76
三、广告任务 …………77
四、广告受众分析…………79
五、广告宣传推广策略………80
六、广告诉求 ………………81—84
6.1 诉求重点………………………81
6.2 分类诉求…………………………82
七、媒体分析与选择………85—91
7.1 媒体选择的策略……………………85
7.2 媒体的选择………………87
八、媒体推广计划…………92—112
8.1营造声势阶段 ……………… 92
8.2 塑造品牌阶段 …………… 97
8.3 凝聚形象阶段…………… 102
8.4 持续期 ………………… 108
8.5 7-9月报纸媒体广告计划 ………………… 111
作者：赖明武 电子邮件：laimingwu005@sina.com 联系电话：0773-3311400